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La planificación de futuras acciones de marketing se basa, en muchas ocasiones, en aquello que ya ha funcionado anteriormente. En el marketing tradicional, como el televisivo, radiofónico, medios impresos o promociones en establecimientos, los picos de ventas son resultado de estas acciones.

Esto no funciona con las redes sociales, puesto que si planificamos en función de resultados anteriores nos daremos cuenta que ya nos habremos quedado atrás antes de lanzar una campaña.

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